? 第二百二十二章 巨头盛情
“你们这样做不公平”在静静的星睿控股办公区内一阵怒吼传来。（..)
外间行政部门的业务员纷纷抬高脑袋处瞅了一下，声音的来源，一副了然的样子，难怪厚厚的玻璃门都关不住声音，互相看了看交换了一个嘲讽的笑容。
这个高亢的声音甚至把方圆都吓了一跳，接下来就是不爽。
“刘易斯总裁，这不是公平与否的问题，你们的报价太贵，而我们承担不起。”方圆迅速恢复了平静说道，努力压制自己的不爽。
这个刘易斯总裁是世界医疗设备巨头西门子公司的亚洲总裁，一口流利的中文让其在华国所向无敌，再加上公关能力很强，甚至在西门子总部也是份量很重。
“价钱的事情，我们可以慢慢谈，可是你们这样做太霸道太不遵守商业规则。我们公司的产品是世界最优秀的产品，也是世界最早研发出核磁设备的厂家，而威特医疗才多长时间，我想贵公司不会不知道，难道你们真的认为这种不在一个等级上的对比，会带给贵公司的医院好处吗？请不要把私人关系带到生意中，当然这是我的一个诚恳的建议。”刘易斯慢慢舒缓了一下情绪，不过最后还是嘲讽的说道。
地球人都知道星睿控股和威特集团的关系非常好，可是这是华国人做生意的弊病，在生意场上，欧美文化中，永远是生意是生意，交情是交情，务实才是西方人推崇的商业规则。在这一点是，其实方圆还是认为刘易斯没有错，甚至对于威特医疗的鄙视也没有错，这是事实，当然仅仅是一部分。
“不，不，不，刘易斯先生，这不是单纯的质量和技术细节的问题，而是成本问题，我承认，威特医疗和我们的关系是很好，但是我们选择威特医疗的原因不是关系，而是你们的报价让我们很尴尬，我们想用你们的服务，可是你们的价格足以让我们望而却步，我不认为我们可以谈下去。”丽莎在一旁连忙说道。
这个会议室里，坐着的除了西门子华国一行6人，方圆还有丽莎都参与其中，再加上星睿医院管理部的两位头。
“丽莎小姐，我认为我刚才说的非常清楚，价钱我们可以坐下来慢慢谈，但请你们给我们一个公平的机会。”刘易斯摇着脑袋重复道。
这群混蛋，要不是为了这批20台核磁设备的大订单，自己才不会来这个该死的公司，被他们这么羞辱，西门子的设备怎么可能廉价出售，这绝对不可能，不说这个质量，就是这个牌子，都不应该和威特医疗站在一起竞争。刘易斯心中鄙夷的想着。
丽莎和方圆对视了一眼，不知道消息是怎么走漏的，在前期给威特医疗下了4台1.5t核磁设备的订单之后，后来又追加了16台改进型的，当然，云北圣心医院安装的两台设备性能其实只能算是良好，只有七八个指标超过了其他两个巨头，但在绝大多数指标上，还是相差那么一线。不过态度非常不错，不仅仅派驻了工程师团队在云北跟进，收集改进意见，还快速的反馈回德国总部，在德国重新进行攻关，并快速的弥补了一些遗留的问题，在深州圣心医院部署的两台就是这种改进型号的，无论是指标还是操作都有了明显的提高，这也是追加16台改进型设备的原因。
这种订单的消息其实根本就保密不了，这不，在第二批订单下了没几天，两家巨头就纷纷上门，另一家美国ge的来人级别不太高，所以都是医院管理部的挡驾，接受对方的隐晦抗议的。想不到昨天刚刚送走，今天西门子的人就来了，而且来头还不小，只能让丽莎和方圆不得不亲自接待，毕竟礼数还是要注意的。
还有飞利浦的人，天哪，希望不要又来一个大级别的人才好，要不太多工作只能加班了。方圆想着就烦。
“刘易斯先生，是这样，你们一台设备我们进口就要几千万人民币，我们这么大批量的订单根本扛不住，更别说你们还有后期维护的费用，说真的，你们的设备我们订过，但是隐藏着的费用太庞大，不是我们可以承受的。”丽莎淡淡的说道。
西门子的设备是挺好，质量甚至和威特医疗德国研发总部的不相上下，可是这是设备本身，就这部分的价格两者就相差了一大截，还不算本身的配置的软件，那个一项一项的加起来就太像小日本的风格了，更别提后期服务的细分。当然威特医疗的设备在软件方面也要收费，可是这个全套的软件费用仅仅只是西门子的五分之一，而后期维护，人工费更是全免，这怎么看都不像一家西方公司，大气得让国内的医院都不敢相信。
少量的购置西门子或者ge的设备那是没办法，可是大量配置就冤死了。这也是当初方圆坚持让威特进入医疗领域并把生产基地放在华国的原因，现在就已经拥有了10多家医院，其中就已经有7家是建好或者正在建设的大医院，需要配备的核磁设备真的数量庞大，今后旗下的医院还会更多，这些钱难倒都是捡来的？
“你们可以使用我们其他的型号啊，我想我们的其他型号完全可以满足贵公司的需求，不必所有的医院都是用这类高场设备。”刘易斯想了片刻，不准备被丽莎绕进降价的泥潭中，公司的市场是全球的，如果为了一家客户的订单弄一个大折扣的团购价，那么很可能波及全球销售，那绝对是一个麻烦，而且程度大小都不好掌握。
降价绝对不能接受，百分之五之内可以考虑，可是过了这个底线，就是价格战的开始。想到价格战，刘易斯都毛骨悚然。
“呵呵，刘易斯先生，你可怎么诚意，就那类0.35t或者0.5t的设备？”丽莎嘲讽的看了看刘易斯。
这类设备不是不可以使用，但并不属于主流，那是给资金紧张的医院的解决方案，方圆曾经想收购的深州那家企业，研发生产的就是这类设备，就算当时，他也没打算在收购成功后在旗下医院使用这类设备，而是打着那批研发人员的注意，可惜人家但是看上的是西门子这个巨腿。
“怎么，这类设备虽然不能和高场设备的各种指标相比，运用部位也稍微少了一些，但是您不得不承认，低场设备是您刚才考虑的成本问题的最佳解决方案，再者说了，我们西门子在这方面还是很有技术优势的。”刘易斯眼神里闪过一丝得意。
能不得意吗？西门子的这个所谓的技术优势，还是从星睿控股手里抢过来的，哦，说错了，是人家送上门的，从生意角度上来说，你星睿当时估计就已经看好了这部分低场设备。
“”丽莎有点生气了，低场设备不是不可以使用，问题是放在威特医疗更好的设备不用，用这类只能应急的设备，这么说不是故意睁眼说瞎话是什么。
方圆看了丽莎一眼，也知道她有些气愤的原因，就西门子的那个低场设备的价格，方圆是绝对不会使用的，威特医疗的高场设备也不会比那个高多少，何必呢，真以为星睿控股在这方面预算少？
这16台的新订单都是专门给武川的8家医院的，现在这些医院因为低廉的费用，是人满为患，就是等待接受各类核磁共振检查患者也是络绎不绝，一家医院1台设备已经远远满足不了需要，这才有了16台设备，甚至这批设备都只能满足8家医院的需要。其他的只能再等待了。
“刘易斯先生，我们暂时不考虑低场设备。所以这个建议，我们只能表示感谢，如果贵公司不能提供更有竞争力的高场设备的报价，我们只能很遗憾的选择您竞争对手的产品，这并不存在公平与否的问题。”方圆干脆的说道。
“丽莎女士，这位方先生，可以代表贵公司说话吗？”。刘易斯恼怒的看了方圆一眼，在他掌握的情况中，方先生仅仅是星睿控股一名地位特殊的顾问，而不是星睿控股张峰总经理的全权代表，地位上差了自己不是一点两点。
“当然，方圆先生可以代表星睿控股作出决定。”丽莎玩味的看着刘易斯，气势一点不输给刘易斯。
会议室里的气氛一时间有些僵硬。这也让西门子华国公司的来人头顶冒汗，自己的这位总裁怎么这么失态啊，不应该啊，不是擅长公关吗，怎么会和星睿控股这类有着无限订单的潜在大客户这么火药味十足，这今后还怎么谈啊，心里在暗暗叫苦。别说华国，就是全球，这类一下子拿出16台设备订单的客户也不多啊，何必呢。
其他他们不知道，刘易斯在心里叫骂的同时，也有些诧异，自己是不是虚张声势过度了，难道要再开一个策略？自从几年前开始，快速增长的华国市场就被总部注意到了，这也是给了深州那家低场核磁共振企业一个不错的收购条件的原因，抢市场抢份额，和其他两大巨头一起把可能威胁到垄断利益的企业清算出局。
“哈哈哈，那真是我的冒昧，既然方先生这么说了，我想我们双方都需要冷静一下，这样，丽莎小姐，方先生，我在这里代表西门子公司总部邀请你们正式访问我们的德国总部，我想我们双方在共同深入了解之后，双方的关系会更加密切。”刘易斯的脸色瞬间变幻，甚至让方圆都目瞪口呆，难怪是一个人物，在这种火药味十足的场面，可以瞬间递过来一大簇橄榄枝，这不是任何人都可以做到的，再者说了，访问他们的德国总部？在看过他们的研发基地后也许很多人都会给个印象分吧。
高，实在是老商场强人。不说自己，就是唐大哥可能都没有这么炉火纯青。
第二百二十二章 巨头盛情
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