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平时睡3、4个小时，陈实就能够完全休息过来，这次睡了5个多小时，陈实还觉的疲劳没有消除，那是一种从骨子里透露出来的疲劳，肌肉就像是石头一样坚硬，脑子也是昏沉沉的，这还是小米帮忙按摩了，要不陈实还要更难受，可见长途旅行，尤其是心力交瘁的长途旅行，还是不要轻易尝试。
虽然没有休息好，但是陈实还是需要打起精神来，今天就要和那些菜贩们面对面进行交锋，这关系到甘蓝的销售和收入。
好在陈实现在也不是很担心，就是这批甘蓝卖不掉的话，还可以制作泡菜，弄个简易的加工作坊也很简单，上次青莲也特意咨询了一下，陈实对这方面也不是完全不知道，这样甘蓝的储存时间又可以大大的延长了。
有了底牌，这谈判也就能够掌控在陈实自己的节奏中了。不管是陈实、本地客商还是稍远一些的外地客商，对这次的见面还是很着急的，这些事情早点办完，也不耽误蔬菜的保鲜，有个好卖相，大家也能够早点赚到钱。
吃完早饭，陆陆续续来的10多个菜贩，就聚集到了小柒办公的地方。
小柒也知道今天是个什么日子，也是早早就来到了办公室。前期的这些联系工作都是小柒在做，这中间介绍人的角色，小柒是当仁不让的。忙活了好一阵子，小柒把这些客人的茶水都掺好。
这些人中间，陈实也不是都不认识，他还是和其中的几位打过交道，尤其一位给他留下了深刻的印象。
这位是小唐帮着联系的，是小唐的战友，退伍以后拉了一批人在陕北的省城西平做蔬菜批发的生意。这些生意也不外乎就是倒卖，在外地收菜，然后把这些菜都运回西平市卖，赚取一个差价，他们跑的地方也不远，大都是从鲁省那边进菜。
小唐的这位战友姓孙，单名一个刑戚。名字有点特别，陈实第一次听到这个名字就记住了。这名字取的是刑天舞干戚，猛志固常在的的意思，这也是家人希望孙刑戚能够一直保持斗志，永远不衰败。
人如其名，孙刑戚退伍以后，一直保持的那种百折不回的斗志，在西平市渐渐也闯出了一些名头，至少菜贩中还是很有分量的。要是按照现在的商业模式，如果成立西平市蔬菜批发行业协会的话，孙总怎么也要弄个行会的副会长当当，可见他的影响力不一般。
小唐上次招呼的有点晚了，孙总赶过来的时候，只能品尝一下这些甘蓝的味道，陈实手中少量的甘蓝也不值得孙总大动干戈了，这样孙总也预先给陈实打了一个招呼，要是甘蓝再次上市，要先通知他。
本地产的东西，少了到外地收购花费的人力、物力、财力，还有运输途中的损耗，获利也要比外地的蔬菜多不少，而且说到底都是老乡，说话、办事情都方便，不像是在外地。
所以陈实也就自然而然的把孙总给记住了。
这边小柒也把人介绍了一遍，大家也有了初步的印象，陈实散了一圈烟，就要开始进入正题。
“各位老板，谢谢大家的捧场，小弟有今天，离不开大家的支持。”陈实说了几句场面话，冲着大家鞠了一躬。
这些老板也都是老江湖了，不会把这些场面话，客套的礼节放在心上，也纷纷打着哈哈，谦虚了一阵。
热身也算是完毕了，下来就是试探。
这些菜贩也是分成了好几拨，也都是按照地域来划分的，都说同行是冤家，那也要看什么场合，要是涉及到双方共同利益，这些人还是会抱团在一起的。
第一个开口的是本地的一位菜贩的代表，他一共问了两个问题，都是目前大家最关心的事情，看来这帮人也是早就有准备了，私下里估计也是通过气。
“这次甘蓝的产量大概有多少，定价是多少?”
这些问题，陈实也在来横木县的途中稍微斟酌了一番，回的也就得心应手：“产量的问题我们先不讨论，至少市场没饱和之前，我们会源源不断的把甘蓝给送上市的，只是时间的先后有一些问题，就看大家着不着急了。”
这里面的意思菜贩们也都能明白，甘蓝的总量够，但是每批次的甘蓝数量就会有一定的缺失，大家是手快一点，那就能拿到货，赚到钱，手慢一点，那就对不起了，只能请你等下一批了，这次赚钱的事情没有你的份了。
陈实这样的一句话，让这些老江湖们收起了对陈实的轻视，把陈实当成了一个正真的对手来看待。
“这次的甘蓝也是随行就市，肯定要比年前便宜，不过这个季节，本地的蔬菜肯定是上不了的市的，这样市场上还是能够形成一种短暂的垄断场面，价格要定太低了的话，那也不是我想看到的。”陈实分析的头头是道，结合着对市场行情的了解，把这些商贩的心理也摸的很清楚，至少这些商贩想在陈实身上狠狠的咬一口，那肯定是要失望了。
“那你的批发价是多少，量大了有没有优惠？”
“这也是我接下来想告诉大家的，我陈实对大家的支持是非常感谢，但是交情归交情，生意归生意，这是两码事情，我也只能先小人后君子了。”陈实预先打了一个预防针，让底下的各位有个心理准备，今天不光是宰不了陈实，估计要赚这个钱也是要花一点功夫的。不过总的来说，钱是有赚，只是多少的问题，这个时候，那些大户们就要占很大优势了。
菜贩们商量了一下，也就停下来，要听陈实的最终的报价。
陈实举起了三个手指头，轻声说了一句：“每公斤定价3元，量大的先发货，而且在这个价格上面还有一定折扣的余地。”
这个价格比春节前6元每公斤的定价整整少了一半。甘蓝已经过了初期的打江山的占领市场的阶段，现在的名声也是在外，是到了巩固江山地位的时候了。前面小柒也提过，只有价格亲民了，这个销路才能打开，销量也就不用担心了，当大家生活中离不开陈家庄甘蓝的时候，也就意味着最终的胜利。
粗略估算下来，500吨甘蓝就能卖150万，刨掉人工、设备、运输还有七七八八的费用，陈实估计这次的净利润在100左右，这可是一个天文数字啊，也预示着陈家庄这条农业道路没有走错。
陈家庄集团是陈家庄第一个集体所有的乡镇企业，只是掌控权不是集体而是陈实一个人，这个集团也是陈家庄唯一的一个乡镇企业。
陈实的那番话，让菜贩们再次抱团在一起，几个人联合起来，这样不光能享受价格的优势，还能早一步拿到货，至于货到手以后该怎么分配，那就又是另外一件事情了。
他们抱团还是以地域来划分，也免不了有一些不是同一个区域的，但是关系比较不错的结成了一个短暂的联盟，这个倒是陈实没有想到过的。
不过说出的话就不能反悔，这些人也没有违反游戏规则，只是合理利用了一些对他们有利的条件，走了游戏规则的空白地带。现场分成这么几部分，也算的上是强强联合。
不是有这么一句话吗，强中自有强中手，孙总听了半天，没有开口，一开口就把在场的风头全部给抢了，他就是那位强中手。
孙总一开口就是100吨，占据了这次甘蓝总产量的25%多，这可不是一个小数目。孙总这句话，一下子让这些菜贩们没有了语言。
陈实也在反思，到底是不是自己的价格给定低了，孙总才会要这么多的甘蓝，不过转过头来想一想，也不是这么一回事。孙总占据的是省城，有足够的消费能力，而且这回从省城过来的商贩也只要孙总一个人，他完全可以垄断这个市场，没有了竞争，这个生意肯定好做，只要他为人不是太黑的话，定价不是太高，陈实相信，这100吨的甘蓝在省城连冒泡的机会都没有。
想通了这些问题，陈实首先跟孙总握起了手，只是孙总还有意见要发表：“价格就按照你定的3元每公斤，只是我有一个条件。”
陈实就知道天下没有免费的午餐，他点头示意孙总可以把条件一并给提出来。
“我的条件也很简单，就是我需要独家经营的许可，在省城，我不希望有竞争对手。”
陈实没有怎么考虑，就同意了孙总的提议，这也不算是什么大事情，本来这回省城来的就只有孙总，况且他要的甘蓝数量还那么多，当然要给他一些甜头。
这个提议让在座的各位之间又有了一个新的思路，也许不用合作，只要独家经营权，那也是可以的，赚的也会更多一定啊。
这些短暂的联合再次分崩离析，只是再也没有一个有孙总那样的实力，最多的一位也就要了5吨的甘蓝，独家经营权当然是无从谈起。这里面唯一得利的就只有陈实了，那些菜贩没有一个拿价格说事情了，一律都是按照陈实的出价来。
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