? 金融巨人之再活一次第一百八十二章进军搜索引擎的第一次接触
陈培1960年生人15岁考江南大学少年班数学业以后被国家特殊部门征调具体工作不详00年加入慧聪网很快就为了慧聪高层骨干0年任慧聪搜索术总监0年慧聪搜索脱离慧聪集团改名中华搜索陈培任总裁”
杨军手中正拿着中华搜索总裁陈培的简历自从杨军决定进军搜索引擎以来他就一直在关注中华搜索的一举一动他已经要世纪前线对中华搜索的数据进行了全面搜集而他自己则搜罗了中华搜索全部高层的资料一个个的研究当杨军看到陈培简历的时候也很吃惊15岁进江南大学少年班这说明陈培基本上算当天才般的人物像这样的顶尖人物技术上肯定不会糙
“这个陈培简历有十几年的空白期国家特殊部门？”杨军喃喃的说道其实他心里也很震惊杨军知道这个所谓的特殊部门肯定就是中**方在国部队里面有大量的顶尖人才而陈培的简历写如此神秘那他以前在部队必然是从事最尖端的科技研工作
一念及此杨军不又想到了陈入主中搜后的种种表现他先是打造类似百度的搜索门户接着他又天马行空的提出了第三代搜索引擎的概念“桌面搜索”“划词搜索”这些的名词也是由中搜诞生的最后这些都失败了他现在又整了个人门户先不论其成功与否中搜做的每一样东西都还是很有创和想象的虽然最终他们是头破血流但至少说明中搜这帮工程师和陈培等人还是有点料的
而至于中搜的失败杨军认为主是他们战略太多变他们自己都不知道自己要干啥他们满脑子灵感可是又有对这些东西进行论证便投入人力物力去研推广桌面搜索,的址搜索,搜索门户他们都做过可是无一例外的都失利了而且失利后他们又不总结原因完善产品马上又换成执行下一个灵去了这样的结果可想而知了处处出击处处失利后终于陷入了困境
了解完中搜的展历程和陈培这人杨军苦笑的摇了摇头陈培是才横溢天马行空可是这样的人让他当总裁确实有些勉强了其领导力杨军不清楚但是单从战略上陈培是非常薄弱的另外杨军认为中搜团队也是比较浮躁的团队他们太过热衷于营销炒作对技术的研究显然还不到位喜欢耍小聪明做出的产品有意但是太粗糙作为一个搜索引擎公司他们的这种浮躁显然是致命的技术上没有优势你蹦的越高摔越惨
“知己知彼百百胜”杨军弄清楚了中搜的底线后立马就开始行动了在行动之前他是准备从IDG方面着手必须先了解一下中搜投资方的态度看他们究竟对中搜还有多少信心收购公司除了估算其本身价值意外了解投资方的情况是非常重要的于是杨军马上就拨通了熊晓鸽的电话
“熊总啊我是杨军很久有您聊天了不您最近日程是否方便？我有一笔生意想跟你谈谈”话一通杨军便开门见山的说道
“哦杨总啊你好你我知道你是无事不登三宝殿什么生意啊？我现我好像你的福星啊你看慧聪到了你手上不就运作很好吗？早知如此我手中的股份就不卖了傍着你个树我也能赚点钱”杨军说完电话里便传来熊晓略微有些尖的嗓音
杨军讪讪的笑了一下心里却暗暗的意他知道熊晓鸽现在后悔他自己要价太低一念及此他连忙说道：“好了好了熊总你们IGD家大业大不要那么一点小话对了我又有生意要找你能抽个时间我们聊聊吗？”
熊晓神色一滞随即便沉吟起来现在杨军的梦幻基金虽然规模上还跟IDG比但是在国内的名度上已经和IDG不相上下对此熊晓鸽已经感到了威胁这让他不能不思索杨军找他意图沉吟良久他才缓缓开口说道：
“你又要收购公司吗？杨总啊我在可不上你当了我们现在可不会再卖股份了这种为他人做嫁衣裳的事情我以后都要少做啊你说'”
杨军大笑一声心暗道：“看熊晓鸽对上次聪的事情后悔不不过这也不能怪他他当时也不知道一次小小的就会给他自己引来一个如此强劲的竞争对手”心里尽管样想但是杨军却不是很急因为他知道在商场上是利益决定一切只要有足够的利益他熊晓鸽还是要屁颠屁颠的跟自己合作于是他连忙说道：
“熊总这可是您说的啊您可不要后悔哦本来我杨军还是念旧的上次你帮我成功的收购了慧聪我一直,
感谢一下你既然你一口拒绝那我就只好去找柳传呵|”
熊晓鸽一愣见杨军说的这样胸有成竹他一时也拿不定主意虽然他心中万分不愿意让杨的梦幻基金再次成长可是木已成舟他也无法改变况且商场上的事情不能凭个人情感做决定必须要利益权衡想到这里他连忙说道：
“呵呵杨总看你说只要大家能够合作双我又哪里会拒绝呢？说说你究竟想干啥？”
杨军微微一笑说道：“还能干嘛又想找你牵线搭桥呗放心这次我也不会亏待们你们IDG的乱摊子我你们来收拾行？”
一听杨军这样说鸽很是警惕上次杨军就是收拾所谓的烂摊子一下把慧聪给收购了这次又想故技重施？一想到这里熊晓鸽连忙说道：“你想收购那家公司？我可先说有前途的公司你可不要找我啊那种公司你出再多钱我也不会转让股份的”
杨军暗自嘀咕一声：“看来梦幻基金现在对熊晓鸽刺激很大啊现在他谈话是越来越谨了”一想到这里杨军感到是欣慰梦幻基金1年多以前还谁都没有听过自从投资世纪前线慧聪和易网以后居然连IDG这样的巨无霸都重视起来了
“呵呵我听手上有中华搜索的股份我不知道中华搜索对你来说是不是有前途的公司呢？”杨军一笑说道
“什么？你想进军搜索引？收购中搜？”熊晓鸽惊讶的说道不过随即他心里一阵暗喜IDG对中的投资已经被认定为失败的投资了基本上是那种血本无归的一类在杨军既然对中搜有兴趣说不定这笔投资还不会亏
不过这还不是主的最重要的现在梦幻基金日中天投资还没有失败过现在对方居然想进军索引擎看来他们还不知道搜索引擎的潭水的深度啊既然这样让他们尝尝失败的滋味也不错没有了那,不败的光环梦幻基金的影响力必然要受损这可是一石二鸟啊不过熊晓鸽心里如此想可是嘴上却说道：
“中搜我们可是大东啊前几年他们做的确实不太好可是自从他们推出了个人门户以后在渐渐好转我们还准备追加投资呢”
杨军'里冷笑一声作惋惜的道：“那你的意思就是说中搜是你们的非卖品喽看来我只有想别的办法了看看天王搜索那边有没有什么机会”
熊晓鸽狡猾的一笑说道：“话也能那么说我们都是玩投资的你难道还不知道这世界上哪里来的非卖品呢只要你老弟给的价格合适我们IDG也是可以考虑的何况你们梦幻基金是本土基金我们IDG也需要多跟你们多交流和沟通说呢？杨总”
杨军暗骂一声老狐“跟我多交流？心里恨不的想吃了我手上拿着一个垃圾还想坐的起价真是奸不商啊”
“好了熊总你就不要给我来那个弯弯绕了
直说我的条件还是一样如果你能帮我搞定60%以上的股份我们一好谈否则股份太少我也不会兴趣的怎么样？有问题吗？”熊晓鸽闪烁其词杨军就直接开门见山了摆出一幅亮底牌的架势
熊晓鸽沉吟良久他主要在考虑中搜的股份结构同时他也要考虑陈培这个人陈培可不像郭凡生此人性子傲的很如果他不愿意被收购光idg意也没有办法正因为如此熊晓鸽迟迟不敢表态因为对此他也没有把握
杨军见熊晓鸽犹豫他便要熊鸽--虑一下于是随后两人约定了一下会谈的时间后杨军便结束了这次通话
现在杨军也大致清楚了熊晓鸽的难处他本来打电话也就没指望熊晓鸽能够帮上自己多少的目的不过是探探投资方底细看看投资人对中搜现在的态度么样
现在目的基本上已经达到了既然IDG愿意出售中搜的股份这就意味着中搜确实已经不再受投资人信任了只要有了一点杨军就不怕他陈培骨头硬正熊晓鸽刚才说的在商场上哪里有绝对的硬骨头
北京希尔顿会所是一高档的商务会所很多商务人事都喜欢在这里进行一些商务洽谈而杨军第一次约见陈培也是在这里自从杨军给熊晓鸽通完电话后他就决定约这个中搜的掌门人直接沟通于是他便连忙拜托郭凡生帮忙线搭桥
陈培给杨军的第一感觉是灵动这个人身上好像总有一股灵气他眼不大但是有神说话的声音也不大但是很言简意赅只是杨军从他的眼神里微微看出了一丝忧虑和疲劳杨军判断此人也许正承受着巨大的压力
而在杨军观察陈培的时|
|也在观察他陈培本身和马云关系不错而|他佩服马云可是眼前的这个小伙子居然能够在电子商务市场上和马云打成平手这不能不让他感到
他本来就是从慧聪出来的人对慧聪的情况也是非常熟悉的可是他无论如何也没有想到军居然能够让慧聪起死回生其实他来见杨军之前也仔细的了解过军他虽然不能准确知道杨军约见自己的意图但是他知道肯定跟搜有关无非就是三种情况一种就是找中搜合作一种就是给中搜投资第三就是收购中搜
陈培最希望的是前面的两种情况不管杨军是找中搜合作还是想给中搜投资这对目前的中搜都是雪中送炭基于这个原因陈培其实对这次见面还是充满期待的
“杨总-就听说你很年轻但是见你的面才知道你比我想象的还年轻
以前人家一直说我年轻有为可是我觉的自己跟你根本没法比啊”沉吟良久陈培先开口说话了他15岁就上大学也算的上是年轻有为了可是比起杨26就成为国内知名的企业家和投资家确实还是差了不少
杨军淡淡一笑气的说道：“哪里哪里我们只是走的路不同你很多年都去钻研技术去了而我一出来就从事商务这根本就没有什么可比性”
听杨军这样一说陈培不禁笑了一下他本来就是一个骄傲的人虽然杨军说的是客气之但是他依然的很高兴
“最近我一直在关注你'中华搜索陈总也算是才华横溢啊中华搜索的东西确实很多”两人寒了几句杨军便直接进入了正题他说比较含蓄没有提公司作的问题
陈培讪讪一笑眼划过一丝失落和不甘自嘲说道：“可惜每个都没有看到结公司运营现在也已经出现了困难啊也怪我缺乏经验有很多东都没有做好调研”
杨军点点头看来培自己也意识到这个问题了只是不知道他下一步如何打算想到这杨军连忙问道：“呵呵那陈总下一步如何计划呢？你们现在的个人门户依然缺乏盈利模式啊？”
陈培睛一亮好像一下就有了信心非常有激情的说道：“我们的个人门户完全是基于搜索引擎技术做的只要我们能够有足够的用户我们就可以把个人门户和电子商务结合起来比如企业门户啊？电子商务引擎啊等……”
洋洋洒洒听陈培侃一大段军暗暗的摇了摇头他在心里已经枪毙了陈培的这个模式这个模式除了炫一下技术以没有任何作用模式太过复杂盈利模式不清晰向当然的东西太多到头来又将会是竹篮打水
“你既然这么看好电子商务当初为什么不直接行购物搜索引擎要知道这个行业现在在国内还没兴起这绝对是一个有前途的行业”陈培说完杨军直接提出了自疑问
陈培一愣随即说道：“我们想做的是一个整合的东西把搜索技术融入其中网民只要我们的个人门户就可以做他'|上网需要做的一切事情购物只是一方面”
杨军忍不住想笑心里暗道：“他难道没有想过qq吗？qq现在已经有了4多注册他们现在就是这样做的只要通过qq就可以写博客玩游戏上拍拍购物看闻等中搜如何跟qq竞争？”杨军想到了这里就直接提出了自己的疑问
陈培楞了一下他显然没有想到杨军居然对中搜理解的如此深不过没过多久他便马上分辨道：“我们的门户跟qq侧重点不同qq侧重即使通讯我们则侧重商-”
杨军笑了一下豪不客气的说道：“正因为如此那样导致的结果就是你们的个人门户比qq的用户体验差qq把这些东西全部都隐藏了起来用户需要的时候就可以直接调出而你们所谓个人门户却把这些东西全部显示出来的可是每个人上网的时候不可能同时做几件事情那你们的个人门户肯定有很大一部分是用户不需要的这样就占电脑版面你认为呢？”
陈培的笑容瞬间凝|杨军这一直接打在了他的七寸上他嘴唇掀动了几下可是好像无可辩驳“难道自己的这个模式又要夭折？”陈培心里暗暗寻思到一想到这里他就冷汗直冒如果真是那样的话公司真的就很难支撑下去了
看着陈培失魂落魄的样子杨军微微笑了一下他并没有马上说话他知道现在最重要的是要让对方冷静考虑清楚让他清楚的知道自己的处境之后自己才好进行下一步的谈判
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