接下来的几天张魁带着李林把洞明县的所有印刷厂逛个遍，李林收获了很多名片，也大概摸清了他们经营策略。
这里的印刷业已经形成产业链，李林筛选出3个合作可能性最大的卖主，其中就有范豹范老板的名字。
他刚入行没多久，手里没有大客户正在为销路发愁，为了打开销路他有可能打破常规利润选择薄利多销。
期间范豹打了3次电话，在电话中把词典降价到12元每本。李林不乐意，他的心理价位就是10块钱。
11月5号两个表妹周日休息，他们知道李林有照相机就缠着李林去外面拍照，李林也想把老舅的全家福带回家给老妈就答应了她们。
于是张家7口全部出动，带着李林去火车站、百货大楼和人民商场取景。
拍照时遇见了逛人民商场的范慧敏，她是范老板的独生女，也是张家大表妹的闺蜜，于是也加入了拍照大军。
人民商场外边大表妹张婷把李林拉到一边，弱弱的叫了声表哥，“慧敏姐想和段磊合影，你撮合他们呗。”
听这话李林有点懵逼，那天范慧敏和段磊闹了个小误会，段磊误入女厕所看光了她。
当时范慧敏不依不饶，现在她为什么想跟段磊合影？难道是爱情来了？
李林说：“我去跟段磊说说，我不保证她一定同意。”
“嗯嗯，谢谢表哥。”张婷说完就跑了。
李林回车上跟段磊说明情况，段磊犹豫片刻点头答应，他并不想跟范慧敏合影。
手机忽然响铃，李林揪出天线接通电话说：“您好，我是李林。”
挂断电话李林下车，对正在合影的范慧敏说：“我要去你家拜访你父亲，跟我一起回去吗？”
范慧敏点点头，汽车很快来到范老板家，堂屋里李林和范豹对面而坐，范慧敏静静的坐在父亲身边。
李林问：“范老板考虑的怎么样了？”
范豹叹口气说：“新华字典每本5毛，现汉每本10元，新华至少5千本，现汉至少8千本。”
字典加现汉共8.25万元，范老板作出了很大的让步，他真想打开销路最终选择了薄利多销。
李林觉得可以接受，点点头说：“我有个条件，请范老板送货上门，我见货付款。”
范豹想也不想直接拒绝，“那不行，你自己找车自己装货，我们钱货两讫。”
“那不可能。”李林正襟危坐，说：“如果按你说的做，我的货绝对离不开洞明县。”
范豹脸色骤冷，“李老板，请问你是什么意思？”
李林说：“洞明文化稽查对会带着派出所在路上堵我，扣押并没收我的货，8万多的货款会打水漂。”
“李老板的意思是你前脚走，我后脚去文化部门举报？”范豹陡然起身，双手摁在桌子上，“李老板，你在污蔑我的人格！”
范慧敏吓的不轻，赶紧站起来抱住父亲的胳膊。
李林淡淡一笑：“范老板你别激动，坐下来慢慢说嘛。”
范豹的脸色狰狞，半分钟后气呼呼坐下：“你必须把话说清楚，不然咱们的生意谈不下去。”
李林说：“我在这里逛了5天，估计早就被有心人盯上。俗话说看见别人挣钱比看着自己赔钱更难受，他们极有可能举报我，您为什么非往自己的头上扣帽子呢？”
范慧敏急忙搭话说：“爸爸，李老板没有怀疑你，他是怕其他人举报。”
范豹脸色稍缓，坐在椅子上点根烟，仔细想想也觉得这种事不是没可能。抽完烟摇摇头，说：“抱歉了李老板，刚才是我太激动。”
李林说：“我是豫省人，在鲁省没有任何人脉，如果我的货被扣押我只能赔个精光，请范老板理解我的难处。”
范豹皱眉沉思，最后摇摇头说：“我在豫省也没有关系，我也不敢跑到豫省送货，我也怕你们兰县的执法队搞我。”
李林早就有了应对之策，不紧不慢的说：“那我们各司其责，你负责把货运出鲁省，其余的我来负责，我们在两省的交界处交易。”
李林从包里掏出地图放桌子上，指着地图上的标注点说：“这是东郑公路，这里是洞明县的马头镇，这里是兰县的固阳镇。”
地图上有个用圆珠笔标注的蓝圈，李林指着蓝圈说：“这里是豫鲁两省的交界牌，四周都是田地没有建筑，我们就在这里交易吧，范老板觉得可行吗？”
范豹仔细研究地图，一番深思熟虑后觉得这样做最稳妥，只要把货送到两省交界处生意就成了，货只要一出手就跟他没了关系。
范豹竖起大拇指点赞：“李老板果然老谋深算，就这样办吧。”
李林：“什么时候能交货？”
范豹说：“最晚这个月15号，到时候我给你打电话，你有传呼机吗？”
“15号我会待在有信号的地方。”李林指了指身边的段磊，说：“他会住在这里严把质量关，请范老板多多关照。”
范豹不动声色，翘起二郎腿悠然的喝茶，他觉得李林肯定留着后手。
李林说：“段磊会留下来监督生产，会按照我的要求监督质量，希望范老板不要介意。”
范豹呵呵笑：“李老板是想留下人质不交定金？让我考虑考虑！”
很快屋子里烟雾缭绕，范豹权衡利弊之后无奈的点点头，为了做成生意他再次选择妥协。
李林说：“我还有个小要求，如果出现质量问题还请范老板帮忙调货。”
“这是必须的。”范豹信誓旦旦的说：“只要不是人为引起的质量问题，我可以免费调换。”
接下来两人商量交易细节，李林很开心，货源问题终于解决了，接下来要解决运输问题。
如何规避运输过程中的风险，如何让这批货平安到达郑城，不仅要考虑运费问题还要考虑安全问题。
还要尽快去一趟郑城，随便租个小书店当大本营，既然选择在郑城做生意必须有个落脚点。
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